ÜNAL TOKTAY NORMAL

18.05.2021

MESLEKİ KARİYER

SORU

Merhaba ,

Size birçok kişinin de ve kendimin de merak ettiği  Kurumsal yada Anomim tüm şirketler adına geçerli olan Tecrübe mi ya da Gençliğin Enerjisi mi asıl ihtiyaç duyulan konu açıklamanızı rica ederim.

Bu nedenle nice tecrübe ve çözüm odaklılığı yada üretkenliği yaşanmışlıklarıyla fazla olan hangi meslek olursa olsun kişiler tercih edilmiyor da , sadece tahsil niteliği olan + varsa eğer yabancı dil (şuan çok önem arz eder durumda ) sahibi  , analitik düşünce , çözüm odaklılığı yaşanmışlıklarıyla daha az nitelikli insanlar tercih edilmektedir.. Bir Mesleki Kariyer planmacısı olarak sizlerden gerçek ve asıl düşüncelerinizi rica ediyorum. 

Linkedinde amacının dışına artık çıkmış olan , neredeyse yalvar yakar durumda olan ve iş arayan nice tecrübe ve deneyim sahiplerini gördükçe birşeylerin yanlış olduğunu düşünmekteyim , lütfen kısada olsa bir bilgi paylaşımı istiyorum sizlerden .

• 

  Burcin Sivri UZMAN

  3 Yıl Önce

  Dışardan görüntüye çok aldanmamak lazım. Birçok şey dışardan çok farklı gözükür, farklı yansır. Ancak önemli olan gerçekte ne olduğudur. Aklınız başınızdaysa, biraz analitik yeteneğiniz varsa içiniz rahat olsun; sizi bilen biliyor diyen düşünsek de kolay olmuyor. Gençlik; hız, aksiyon ve cesaret. Tecrübe; yaşanmışlık, garanticilik ve birkaç adım sonrasını görebilmek. Orta yolu malesef yok; ya genç ve cesaretlisinizdir, ya da tecrübeli ve garantici. Hangisi iyi, hangisi kötü peki diye bir kavram olmamalı ve kişilerin niteliklerine göre değerlendirme yapılmalı. Dolayısıyla tek bir seçenek doğru değil. Örnek vermek gerekirse; bir satış ekibiniz var ve hepsi tecrübesiz.. Belki ilk zamanlar başarıyı yakalayabilirsiniz ama istikrar konusunda sıkıntı çekebilirsiniz.. Diyelim tüm satış ekibiniz tecrübeli kişilerle dolu. Bu seferde anlık cesaret ve hız olmayacağı için refleks sıkıntınız ortaya çıkabilir. En doğrusu herkesi ve her olayı ayrı ayrı değerlendirmeli.. Ayrıca bir ortamı oluştururken aralarında bu ahenki yaratmayı becerebilecek bir liderle bu aksiyonu alabilirsiniz.. En doğru analizi yapabilecek biri. Dengeleri iyi koruyabilmeli.. Bu yüzden kurumsal çalışma ortamlarında yetenek havuzları kurulur. İçlerinde tecrübeli tecrübesiz adaylar bulunur ve bu adaylar kişi kişi değerlendirilerek (kişilik envanterleri) önem sıralaması yapılır.

Dilara Damla Akyol NORMAL

05.04.2021

MESLEKİ KARİYER

SORU

• 

  Burcin Sivri UZMAN

  3 Yıl Önce

  Kişisel gelişiminizle daha önce çok ilgilenmediyseniz, muhtemelen yeterliliklerinizi objektif olarak fark etmiyorsunuzdur. Kişisel gelişim, şu anda bulunduğunuz yere erişmekle, yani becerilerinizi ve davranışlarınızı takip etmekle başlar. Onları kontrol ederek, hem profesyonel hem de kişisel olarak büyüme alanlarınızı anlayacaksınız. Ofis dışındakiler de dahil olmak üzere her tür iş için geçerlidir. Bu eğitimlerin çalışma hayatınızdaki faydaları da çalıştığınız yerde hedeflerinize ulaşmada kolaylık sağlayacaktır. İşverenlerin gözünde ise; her zaman nitelikli olan adayların cv si ön planda tutulur.. Kendinize katacağınız her gelişim (sertifika) , aradığınızı bulmada yol gösterici olabilir. Ayrıca aradığınız işin yolunu bile değiştirebilir. Kendinizi keşfetmeye başladığınız an beklentileriniz de değişecektir.

Su Sezer NORMAL

27.02.2021

KİŞİSEL GELİŞİM

SORU

• 

  Burcin Sivri UZMAN

  3 Yıl Önce

  1. Motivasyon Güçlü kişisel gelişim ile gerekli iradeyi geliştirirsiniz. En başarılı insanların içlerinde ortak bir özelliği vardır ve bu da kendi kendilerini motive etmeleridir. Doğru inanç ve düşüncelerle kendilerini motive eder ve güçlendirirler. Kişisel gelişime giden temel yollardan biri, yaşamdaki nihai hedeflerinize ulaşmak için doğru zihniyeti geliştirmektir. 2. Geliştirilmiş Odak Kişisel gelişimle birlikte, odaklanma ve etkililiğin artması sağlanır. Kişisel gelişiminiz geliştikçe, görevlerinize nasıl öncelik vereceğiniz ve bunu en iyi sonuçlarla etkili bir şekilde nasıl yapacağınız konusunda çok daha net olacaksınız. Mevcut kaynaklarla belirli görevleri nasıl kolayca yapacağınızı anlayabileceksiniz. 3. Güçlendirme Kişisel gelişimin en önemli ve temel faydalarından biri, güçlenmenizi talep etmektir. İnsanlar, her zamankinden daha iyi performans göstermeleri için doğal yaratıcı benliklerine sahip değiller. İç kaynaklarınızı kullanırken en yüksek potansiyelinize ulaşmanıza yardımcı olacaktır. 4. İlişkiler Kişisel gelişim iyileştirme ile, hangi ilişkilere yatırım yapılması gerektiğini ve hangilerinin gevşetilmesi gerektiğini yeterince anlayabileceksiniz. Ayrıca hayatınız üzerinde en olumlu etkiye sahip olan bu ilişkilerden en iyi şekilde yararlanma becerilerini de geliştirirsiniz. İlişkiler, sizi kaldırabilecek veya aşağı çekebilecek iki ucu keskin kılıç olduğu için dikkatli olmaya özen gösterin. 5. Olumlu Tutum Kişisel gelişimin sonuncusu ama en az değil, önemli bir yararı, sizde olumlu bir tutum geliştirmektir ve olumlu bir tutum, hayattaki her şeydir. Tutumunuz, başarınız ile başarısızlığınız, kaybetmeniz ve mutluluğunuz arasında büyük bir fark yaratacaktır.

Sinem Gül NORMAL

16.12.2020

SATIŞ VE PAZARLAMA

SORU

pazarlama miyopluğu kavramı nedir? 

• 

  Burcin Sivri UZMAN

  3 Yıl Önce

  Pazarlama Miyopi, pazarlamaya tüketicilerin bakış açısından odaklanmaktan ziyade şirketin acil ihtiyaçlarının karşılanmasına odaklanan kısa görüşlü ve içe dönük bir pazarlama yaklaşımıdır. Bir şirket pazarlamadan ziyade satışa odaklandığında ve tüketicilerin ihtiyaçlarını belirleyemediğinde, pazarlama miyopu devreye giriyor. Örneğin , müşterinin gerçek talebine değil, sadece kaliteye odaklanmak , pazarlama miyopisinin bir işaretidir. Pazarlama Miyopu Ne Zaman Başlar? Kısa vadeli pazarlama hedeflerine uzun vadeli hedeflerden daha fazla önem verildiğinde ortaya çıkar. Bazı örnekler verecek olursak, • Müşterilerle ilişki kurmak yerine satışa daha fazla odaklanmak • Doğru araştırma yapmadan büyümeyi tahmin etmek • Talebi bilmeden seri üretim veya hizmet vermek • Müşterinin gerçekte ne istediğine odaklanmadan pazarlama özelliklerinin yalnızca bir yönüne önem vermek • Dinamik tüketici ortamı ile bağdaşmayan şekilde devam etmek Özetle; vizyonumuzu her zaman geniş tutmalıyız..!!!

Gözde Ünsal NORMAL

03.12.2020

KİŞİSEL GELİŞİM

SORU

Merak içinde doğduğumuz dünyada hangi noktada merak etmeyi bırakıyoruz? 

• 

  Burcin Sivri UZMAN

  3 Yıl Önce

  Meraklı insanlar her zaman sorular sorar ve akıllarında cevap ararlar. Zihinleri her zaman aktiftir. Zihin, sürekli egzersizle güçlenen bir kas gibi olduğu için, meraktan kaynaklanan zihinsel egzersiz zihninizi daha güçlü kılar. Bir şeyi merak ettiğinizde, zihniniz onunla ilgili yeni fikirler bekler ve tahmin eder. Fikirler geldiğinde yakında tanınacaklar. Merak olmadan fikirler önünüzden geçebilir ve yine de onları özlersiniz çünkü zihniniz onları tanımaya hazır değildir. Merak eksikliği yüzünden kaç harika fikir kaybolmuş olabilir bir düşünün…!!! Meraklı olarak, normalde görünmeyen yeni dünyaları ve olasılıkları görebileceksiniz. Normal yaşamın yüzeyinin arkasına gizlenmişlerdir ve yüzeyin altına bakmak ve bu yeni dünyaları ve olasılıkları keşfetmek meraklı bir zihin gerektirir. Meraklı insanların hayatı sıkıcı olmaktan uzaktır. Ne sıkıcı ne de rutin. Her zaman dikkatlerini çeken yeni şeyler vardır, her zaman oynayacakları yeni 'oyuncaklar' vardır. Meraklı insanların sıkılmak yerine maceralı bir hayatı olur...

Tuğçe Atasoy NORMAL

20.11.2020

SATIŞ VE PAZARLAMA

SORU

• 

  Burcin Sivri UZMAN

  3 Yıl Önce

  Bir marka müjdecisi, ürününüze veya hizmetinize o kadar hararetle inanan ki onu agresif bir şekilde başkalarına tanıtan kişidir. Bu çok eski bir pazarlama stratejisidir. Marka evangelizmi, ağızdan ağıza pazarlamadır. Ağızdan ağıza pazarlama, bir kişinin diğerine mal veya hizmet önerdiği zamandır. Söylenir olmak “promosyonun en etkili formu.”

Enis Şimşir NORMAL

19.09.2020

SATIŞ VE PAZARLAMA

SORU

Merhaba. Türkiyede ucuza bulunabilen bir ürünü yurt dışına toptan satmakla uğraşmak istiyorum. Bunun kanunlara aykırı bir yönü var mı ve nasıl müşteri bulabilirim?

• 

  Burcin Sivri UZMAN

  4 Yıl Önce

  Bunun kanunlara aykırı bir yönü yok ancak bu işlemi gerçekleştirebilmek için ihracat yetkisi olan bir firma olması gerekiyor.. Satmak istediğin ürünü hangi ülkeye göndereceksen, bu ürünün aynısı veya benzeri olanların pazar araştırmasını yapmanı öneririm. ihtiyaç varsa veya ihtiyaç yaratabiliyorsan müşteri kitleni kendin oluşturabilirsin.. ya da büyükelçiliklerden ülkelerde bunula ilgilenen firmalar için destek alabilirsin..

Ebru Üçyol UZMAN

15.09.2020

KİŞİSEL GELİŞİM

SORU

Merhaba, iş başvurularında ön plana çıkmak için yeni mezun olmuş adaylara neler tavsiye edersiniz?

• 

  Burcin Sivri UZMAN

  4 Yıl Önce

  Öncelikle iyi bir CV hazırlamaları gerekli. CV için ; -Özgeçmişlerini fazla uzun tutmadan, sade ve anlaşılır bir şekilde, temel kişisel bilgilerin, varsa kurs, sertifika programı ve staj bilgilerinin yer aldığı, karışık olmayan, maksimum 2 sayfa olacak bir özgeçmiş hazırlamaları yapacakları başvuruları daha etkili kılacaktır. Sonrasında mülakata katılımla ilgili dikkat edilmesi gerekenler var; -Mülakata zamanında katılınmalı, gecikme var ise ya da katılınamayacaksa mülakat zamanından önce gerekçesiyle haber verilmeli. – Mülakata firmanın ve pozisyonun gerektirdiği özende ama mümkün olduğunca sade, temiz, şık bir şekilde katılınmalı. – Göz teması kurulmalı, kendine güvenilmeli ve kendini net bir şekilde ifade edebilmeli. – İletişim becerileri, iş ilanlarının hemen hepsinde aranan ortak kriter. Mülakatı yapan kişi ile iyi iletişim kurmak adayı bir adım öne geçirir. -Yeni mezunların ne yapabileceklerini göstermeleri için neden o işi istediklerini, neden o şirkete başvurduklarını, alanlarında ilgili ne gibi çalışmalar yaptıkları veya o pozisyonla ilgili ne bildiklerini belirtmeleri çok önemli. -Mülakat esnasında maaş odaklı değil iş odaklı olunmalı. Maaş, unvan, yan faydalar vs. yerine, işin/kurumun adaya sunacağı gelişim fırsatlarına odaklanılmalı. -Mümkünse görüşmeyi gerçekleştirecek yöneticiler hakkında bilgi edinilmeli. -Sorulan sorular dikkatlice dinlenmeli(aktif dinleme), mümkün olduğunca tam karşılığı olacak yanıtları verilmeli, gereksiz sözü uzatmamalı. Hatta daha da ileri götürerek; yeni mezun adayın da IK ya görüşmede sorular sorması faydalı olacaktır. Örn; -Şirketin gelecek hedefleri ve planlarını, görüştükleri pozisyonun bu plan içindeki rolünü, pozisyonun şirketin kariyer haritasındaki yerini, eğitim ve gelişim olanaklarını sorabilirler. -İlk görüşmede ücret, özel sigorta, izin uygulamaları, iş-giriş çıkış saatleri, hafta sonu çalışma olup olmadığı gibi soruları sorulmamalı. Bu tip sorular kendilerine teklif yapıldığında sorulması daha uygun olacaktır. Bu dtaylara dikkat eden her yeni mezun aday bir adım öne çıkacaktır.

Kübra Şimşek NORMAL

15.04.2020

SATIŞ VE PAZARLAMA

SORU

Bir satıcının en büyük korkusu nedir?

• 

  Burcin Sivri UZMAN

  4 Yıl Önce

  Zihnimizi algıladığımız şeyleri yorumlama biçimimize gerçekmiş gibi tepki verir. Örn; satıcının en büyük korkusu reddedilme korkusudur. Sadece satıcıların değil, insanların ortak korkularının en büyüğü reddeilme korkusu. Bu korkuyu zihnimizde yaratırız. Düşme ve gürültü korkusunun dışında tüm korkularımız yalnızca illüzyondur. Bu iki korku da atalarımızdan bize kalmış yaşamı sürdürmeye yönelik mirastır. Mağara döneminde yüksek bir yerden düşmek de, gök gürültüsü ya da aniden karşımıza çıkan hayvanın gürültüsü de ölüm tehlikesi anlamına geliyordu. Başarılı insan, reddedilme korkusu olmayan insan değil, korkularına rağmen adım atabilen insandır. Dünyada birileri tarafından reddedilmemiş tek bir insan bile yoktur..

Ozge Yilmaz NORMAL

15.04.2020

KİŞİSEL GELİŞİM

SORU

Vizyon nedir?

• 

  Burcin Sivri UZMAN

  4 Yıl Önce

  Vizyon, sizin sonuçta ulaşmayı umut ettiğiniz sonucun zihninizdeki resmidir. Bu sonuç nasıl bir şey olacak, nasıl işleyecek, neler üretecek ve şimdiki durumu nasıl değiştirecek? Daha iyi bir geleceğe ilişkin basit, net ve uzun vadeli bir vizyon bir liderin en önemli motivasyon aracıdır. Çeşitli zamanlarda bu vizyona değinebilir, önemini ve yararlarını desteğini almaya çalıştığınız çeşitli dinleyici gruplarına anlatabilirsiniz. Vizyon, şirketin kilit unsurları üzerinde kapsamlı ve stratejik bir şekilde düşünmenin ve hesaplanabilir riskleri üstlenmeye istekli olmanın bir ürünüdür. Mutlaka çok parlak ya da yenilikçi olması gerekmez. Aslında en iyi vizyonlar çok sıradan görünebilir.

Sultan Arslanoğlu NORMAL

13.04.2020

KİŞİSEL GELİŞİM

SORU

Liderlik

• 

  Burcin Sivri UZMAN

  4 Yıl Önce

  Etkin liderler nasıl liderlik yapılacağını bilmek gibi bir yetenekle beraber doğmazlar. Daha çok, çevrelerindeki dünyada, kendi kuruluşlarında ve ötesinde olup bitenleri gözler ve kulak verirler, bilgiyi özümser ve deneyim kazanırlar. Demek ki etkin liderler belli durumlarda gereken liderlik niteliklerini edinme potansiyeline sahip kişilerdir. Çeşitli etkin lider türleri vardır. Bunların arasında karizmatik lider, dönüşümcül lider ve pragmatik liderleri sayabiliriz. Ancak bu nitelikler farklı zamanlarda ve çeşitli biçimlerde tek bir kişide de bir araya gelebilir. KARİZMATİK LİDERLER  Net, taze, yeni ve yaratıcı bir vizyona sahiptirler  Kendilerini bu vizyona tamamen adarlar  Bu vizyonu gerçelşetirmek için büyük fedakarlıklarda bulunma,kişisel riskler(finansal), profesyonel ve sosyal üstlenmede bulunurlar  Takipçilerinde bir ivedilik duygusu oluştururlar  Takipçilerine mutlak güven(ve korku) aşılarlar  Takipçilerini etkilemek için zorlayıcı emirler ya da demokratik mutabakat çağrıları yerine ikna gücünü kullanırlar DÖNÜŞÜMCÜL LİDERLER  Net ve çekici bir vizyon sunarlar  Vizyonun sonuçlarınıın neden önemli olduğunu açıklarlar  Vizyonlarını gerçekleştirmek için simgeler kullanırlar  Özgüven, iyimserlik ve kararlılıkla hareket ederler  Kuruluşun hedeflerine ulaşmak için insanları birer birey olarak değil, ekip halinde çalışmaya teşvik ederler  İnsanlara bütünün yararına olacak iyikararlar alma yetkisi verirler PRAGMATİK LİDERLER  Statükonun bir varyasyonu olarak kendini gösteren vizyonları vardır  İnsanlarını dikkatle dinlerler  Örgütün yararına gerçekçi kararlar verirler  Sayılara dayanarak yönetirler  İşlerin yürümesi için, doğru insanları doğru konumlara getirirler  Sorumlulukları güvenebileceği insanlara devrederler

Sultan Arslanoğlu NORMAL

13.04.2020

KİŞİSEL GELİŞİM

SORU

Liderlik

• 

  Burcin Sivri UZMAN

  4 Yıl Önce

  Mevcut ekonomik, siyasi ve sosyal gerçeklikler ne olursa olsun, günümüzde liderlerin karşı karşıya olduğu en büyük meydan okumalar; kendi özgül amaç ya da vizyonlarını tanımlamak, mümkün olduğu kadar çok yöneticilik ve liderlik becerisi kazanmak ve son olarak da, bu becerileri başkalarını etkilemek ve söz konusu amaçlara ulaşmak için ne zaman kullanacaklarını bilmektir.

Sultan Arslanoğlu NORMAL

13.04.2020

KİŞİSEL GELİŞİM

SORU

Yöneticilik, Liderlik

• 

  Burcin Sivri UZMAN

  4 Yıl Önce

  Liderlik becerileri etkin yöneticilerin kullandığı becerilerle aynı mıdır? Evet, büyük oranda öyledir. Yöneticilik ve liderlik birbirini tamamlayan ve genellikle örtüşen faaliyetlerdir. Aradaki en önemli fark yönetmenin karmaşıklıkla başa çıkmayı, liderliğin ise değişimle başa çıkmayı içermesidir. Öte yandan yönetmek liderlik becerileri, liderlik yöneticilik becerileri gerektirir. Yöneticilik becerileri her zaman vazgeçilmez kalacaktır, ama günümüz pazarlarının değişmekte olan sosyoekonomik koşullarına uyum sağlayabilmekiçin artık orta kademe yöneticilerin bile giderek liderlik rolünü üstlenmeyi öğrenmesi gerekir.