Tanımlar önemlidir; onlarsız etkili tartışmalar yapmak ve kavramlar üzerine inşa etmek zordur. Ve en iyi tanımlar fayda sağlar. İnovasyon kelimesinden kurumsal bağlamda bahsederseniz, büyük olasılıkla bazı gözlerin yuvarlandığını göreceksiniz. “İnovasyon” kelimesi, uygulaması o kadar ...
Müşteri Algısı Nasıl Oluşturulur Müşteri algısı, müşterilerinizin ürününüzle ne kadar değer ilişkilendirdiğini belirler. Bunu, insanların şirketinizle yaşadıkları deneyimler hakkında anlattıkları hikaye olarak düşünün. Deneyimleri, ürününüzü veya hizmetinizi ç...
Girişimcilerin Satış ve Pazarlama Hakkında Bilmesi Gerekenler Dijital çağ, satış ve pazarlama için engeller yarattı, ancak aynı zamanda müşterilerle bağlantı kurmanın sayısız yolunun kapılarını açtı. Bugünün satın alma süreci, sadece 20 yıl önceki süreçten büyük öl&...
COVID-19 Salgını ile değişen satış profilleri ve Satışları Artırmak İçin Yöntemler Küresel sitemde tüm ticari ilişkilerin değiştiği uzun bir dönemi yaşamaktayız. Neredeyse bir yıla yakın bir süreçte tüm koşullar yeniden şekillendi, ve yeni stratejiler geliştirmemiz gerekti. Bunların başında &u...
Adım Adım İş Anahat Planı Yazma 1. Yönetici Özeti Yönetici özeti , iş planında ilk sırada görünürken , tüm iş planının bir özeti olduğu için genellikle en son yazılan bir bölümdür. Misyon ifadeniz ve sunduklarınızla ilgili ayrıntılar dahil olmak ü...
İşinizi Büyütmek ve Genişletmek için Dokuz Strateji İşletmenin ilk birkaç yılında çoğu şirket hayatta kalmaya odaklanmıştır. Bununla birlikte, işletmenizin büyümesine öncelik vermek, şirketinizin sadece uzun süre dayanma şansını artırmakla kalmayıp aynı zamanda ekonomik refahınıza ve i...
Etkili Bir Satış ve Pazarlama Stratejisi Oluşturmak Karınızı artırmak ve rakiplerinize zemin sağlamak için satış ve pazarlama stratejinizi gözden geçirin . Başlamanın iyi bir yolu, süreci ayrı, yönetilebilir öğelere ayırmaktır. İyileştirilmesi gereken alanları önceliklendi...
- Arz-Talep, - Niche olmak, - Tercih edilebilir olmak son yılların en önemli süreçleri.
İyi Liderlerin İhtiyaç Duyduğu Beceriler Liderler için özellikle önemli olan çok sayıda geniş beceri alanı vardır. Bunlar stratejik düşünme, planlama ve teslimat, insan yönetimi, değişim yönetimi, iletişim ve ikna ve etkilemeyi içerir. 1. Stratejik Düşünme Becerileri ...
Merhaba. Türkiyede ucuza bulunabilen bir ürünü yurt dışına toptan satmakla uğraşmak istiyorum. Bunun kanunlara aykırı bir yönü var mı ve nasıl müşteri bulabilirim?
Bunun kanunlara aykırı bir yönü yok ancak bu işlemi gerçekleştirebilmek için ihracat yetkisi olan bir firma olması gerekiyor.. Satmak istediğin ürünü hangi ülkeye göndereceksen, bu ürünün aynısı veya benzeri olanların pazar araştırmasını yapmanı öneririm. ihtiyaç varsa veya ihtiyaç yaratabiliyorsan müşteri kitleni kendin oluşturabilirsin.. ya da büyükelçiliklerden ülkelerde bunula ilgilenen firmalar için destek alabilirsin..
Kişisel Gelişim Kişisel gelişim ömür boyu süren bir süreçtir. İnsanların becerilerini ve niteliklerini değerlendirmelerinin, hayattaki amaçlarını göz önünde bulundurmanın ve potansiyellerini gerçekleştirmek ve maksimize etmek için hedefler belirlemelerinin bir yoludur. K...
Güven Güven, kişinin kendine olan inancıdır, kişinin yaşamın zorluklarını karşılama ve başarılı olma yeteneğine sahip olduğu inancı ve buna göre hareket etme isteğidir. Kendinden emin olmak, kişinin yeteneklerine dair gerçekçi bir algı ve bu bilgide kendini güvende hissetmesini gerektirir. Güve...
BEDEN DİLİ ÖRNEKLERİ Beden dilinin önemini öğrendikten sonra muhtemelen hemen uygulamaya geçmek isteriz, ancak buradaki önemli detay “abartı”dan kaçmaktır. Sadece etkili iletişim olacağını düşündüğünüz için abartılı el kol hareketlerinden ya da yüksek sesle m...
BEDEN DİLİ İnsanlar ne düşündükleri ve hissettikleri hakkında sürekli ipuçları verdiği için beden dili sessiz bir orkestradır. Vücut hareketleri, yüz ifadeleri, ses tonu ve ses düzeyi gibi sözlü olmayan mesajlar ve diğer sinyaller toplu olarak beden dili olarak bilinir. Mikr...
SATIŞ & PAZARLAMA Dünyanın neredeyse her yerinde çokça karıştırılan bu iki kavram birbiriyle çok birleşik olmalarına rağmen sonuç kısımları farklıdır. Pazarlama ürün veya hizmet ile beraber üretim veya hizmet sürecinden son tüketiciye veya hizmet alan kişilere u...
Önce söz vardı… diye başlar yaradılış efsanesi. Ama tüm sözler eşit yaratılmamıştır. Bazıları bilgilendirmeye yarar, bazıları satış yapmaya yarar, bazıları da hiçbirşeye yaramaz.. Şöyle bir mektup aldığınızı düşünün; Sayın müşterimiz, Reprezantatiflerimizle bir seri analitik ve l...
Bir satıcının en büyük korkusu nedir?
Zihnimizi algıladığımız şeyleri yorumlama biçimimize gerçekmiş gibi tepki verir. Örn; satıcının en büyük korkusu reddedilme korkusudur. Sadece satıcıların değil, insanların ortak korkularının en büyüğü reddeilme korkusu. Bu korkuyu zihnimizde yaratırız. Düşme ve gürültü korkusunun dışında tüm korkularımız yalnızca illüzyondur. Bu iki korku da atalarımızdan bize kalmış yaşamı sürdürmeye yönelik mirastır. Mağara döneminde yüksek bir yerden düşmek de, gök gürültüsü ya da aniden karşımıza çıkan hayvanın gürültüsü de ölüm tehlikesi anlamına geliyordu. Başarılı insan, reddedilme korkusu olmayan insan değil, korkularına rağmen adım atabilen insandır. Dünyada birileri tarafından reddedilmemiş tek bir insan bile yoktur..
SATIŞIN PSİKOLOJİK KURALLARI Tüm insan davranışlarının temelinde psikolojik boyut olduğu gibi, satışın da psikolojisini bilmek önemlidir. Her birimiz aynı zamada birer müşteriyiz. Her birimizin bir şeyi satın alırken ayrı kriterlerimiz olsa da ortak bazı noktalarımız vardır. Bu noktalara özen göstermek satıcı konumu...
Havadaki sonsuz frekansta dolaşan radyo, telefon, TV dalgaları kadar çok tüketiciye ulaşan mesajlar arasında sizin mesajınızın farkedilmesi için SİZ önce kendinizi satmak zorundasınız. Niye başkalarından değil de sizden satın almalı müşteri? Aynı ürünüya da hizmeti Ahmet’den değil de Mehmet^den...
Ekonomideki toplum üretim-tüketim dengesi, satış ve pazarlamayı nasıl etkiler?
Üretim fazlası olduğu durumlarda fiyatlar düşer, satışlar azalabilir, bu durumlarda pazarlama harcamalarını talebi arttırmak yönünde olmalıdır.
Çerçeveleme! Erdem Karagöz İnsanlar bilmediklerinden korkar, karar alma süreçlerinde cesaretlendirilmezse ya vazgeçerler ya da geçmişlerden referans alırlar. Düşünmek yerine geçmişte ne yaptıklarına bakarlar ve onu yapmayı tercih ederler. Örneğin da...
Sekreteri Aşmak; Erdem Karagöz Dostum eğer gerçekten sekreteri aşamadığını, önünde zihinsel bir kale olduğunu düşünüyorsan bu yazıyı not alarak okumalısınız. Öncelikle sekreterin işi patrona, yöneticisine zaman kazandırmaktır. Gereksiz kişilerden arındırmak ve doğru kişileri de hızla g&ou...
TELEFONDA RANDEVU ALMA Erdem Karagöz Satışlarının en az % 30 artması randevu alma kalitenize bağlı! Ayakta durun, gülümseyin- Zihninizi başka şeyle meşgul etmeyin Tamamen müşteriye odaklanın- Esnek olun- Doğru kişiye ulaşın. Neden randevu vermeliyim sorusuna hazırlıklı olun. Çünkü sizde diğer...
TELE SATIŞ Erdem Karagöz Çağrı merkezleri nasıl satış yapmalıdır? Çağrı merkezlerinin turnover oranları her zaman çok yüksektir. Sadakatın az olduğu bu agresif pazara her gün yeni oyuncular katılmaktadır. Zaman baskılı satışta yeterince yetkinliğe sahip olmayan call canter çalışanı eğitilmezse a...
Tanımlar önemlidir; onlarsız etkili tartışmalar yapmak ve kavramlar üzeri...
Burcin SivriUZMAN
Geride kalan yirmi sekiz yıllık yaşantımın bana öğrettiği pek çok şey oldu. ...
Güney GüneyanUZMAN
Yaşamın bir armağan olduğu gerçeğini kabullenmemiz zaman alabilir. Uzun zaman olm...
Güney GüneyanUZMAN
Yazılımın yaşam döngüsü tek yönlü veya doğrusal değildir v...
Balkar AteşUZMAN
Periodontoloji, diş hekimliğinin dişeti hastalıklarıyla ilgilenen bölümdü...
Yılmaz NasKURUMSAL
